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同Youtuber合作 另一種互惠雙贏模式

同Youtuber合作 另一種互惠雙贏模式

肯尼海鮮兩位創辦人Kenny同埋Jerry都認同喺網絡上做宣傳係重點。Kenny話佢哋主要集中喺Facebook同埋Google喥落廣告,「IG多年輕一輩用,但係暫時呢個世代,比較有消費能力嘅,都仲係用緊Facebook嗰班客戶群,所以我哋都會集中喺Facebook同埋Google去做marketing同宣傳。」

Jerry負責喺網上觀察客人鍾意買啲咩食材,再將啲材料group埋做個package,整張圖出個post,只要多人like、留言、分享嘅話,就會投放資源落去推。Kenny話:「平均每個月嘅廣告宣傳費都佔我哋整體生意額20至30%。我哋盡量想畀多啲人知道肯尼海鮮呢個牌子。」

肯尼海鮮嘅客人大致分咗兩類,一類係買材料去食肆加工,另一類係買返屋企自己煮。Jerry話有唔少客人都會問佢哋啲海鮮點樣煮,「我哋有同一啲專注煮嘢食嘅Youtuber合作,一齊拍片,教人海鮮可以點煮。如果有客問嘅話,我哋就會send條片畀佢睇。Youtuber用自己嘅專業去拍片,我哋就透過肯尼海鮮呢個平台去介紹Youtuber,可以講係互惠互利。」

初創攻略:

喺網上落廣告,好多時都係自己一手包辦,唔會有agency畀意見你。落廣告之前,要好似Kenny同Jerry咁鎖定自己嘅客戶群,睇下佢哋習慣用邊啲社交媒體,就喺嗰喥谷廣告。Youtuber亦都係一個非常好嘅合作伙伴,因為佢哋通常已經有一班特定特質嘅followers,只要搵到一位Youtuber嘅followers同你嘅目標客戶群相近似,咁佢就係你擴展生意嘅好幫手。

Kenny話而家嘅消費群主要都係用Facebook多,所以佢哋落廣告都會集中投放喺Facebook

Jerry會將啲材料group埋一齊出post試反應,反應好嘅話就會落廣告推,亦都會將佢哋變成套餐package。

網上搜尋:

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受訪者簡介:

鄭梓傑Kenny、邵頌賢Jerry,肯尼海鮮聯合創辦人
第三代水上人Kenny,同中學同學Jerry做拍檔,喺2017年4月成立網上售賣鮮活海產為主嘅網店「肯尼海鮮」。客人只要早一日訂貨,第二日就會有清洗乾浄嘅海鮮送到去屋企,吸引咗好多怕入街市,又或者想食海鮮但唔識揀,即使買咗返屋企但又唔識得劏同洗海鮮嘅人。佢哋以一萬蚊成本創業,經營兩年後,去年營業額已經超過400萬。

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