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中小企必做網絡營銷的5個原因

中小企必做網絡營銷的5個原因

第一點,網絡營銷它的投入產出比ROI(Return on Investment)非常明確。數據表明,傳統的廣告形式,企業有75%以上的費用都浪費了,你都不知道到底是投的廣告給你帶來了幾個客戶,但是在互聯網上你可以看得很清楚,比如說Google Ads,有多少用戶看到了你的廣告,有多少用戶點擊了你的網站,又有多少用戶轉化為註冊和購買,一目了然。

 

第二點,網絡營銷對於小企業主來講非常重要。大家總覺得互聯網營銷很貴啊。如果是中小企業花不起這個錢怎麼辦?其實網絡營銷最適合中小企業。大企業有很多的廣告預算的,可以長期投入品牌廣告影響力廣告。但是對於小企業來講,如果不能馬上收回成本,可能都活不到有品牌的那一天。所以投入了廣告,要快有回報。

 

以搜索引擎廣告為例,大家都是一定要需要某種產品和服務的時候,它才會去專門去搜索。所以這樣得來的用戶是最直接的,馬上有明確的購買意向的,效果也好多了。特別是學校招生,或者節日促銷,在活動開始前1個月投些網絡廣告,馬上就能見到效果。

 

第三點:網絡營銷能夠幫助企業清晰的了解用戶的需求。比如一家做婚禮婚慶服務的,那麼他就會去搜索在Facebook搜索在多倫多範圍有多少人在Facebook裡談論到了婚禮,如果有越來越多的人在談到城堡婚禮,那麼他就可以根據用戶的需求去調整他的服務,給大家辦城堡婚禮,所以能夠更清晰地了解用戶需求,根據用戶的需求調整自己的產品和服務,這與以往企業通過媒體單方向的先潛在客戶做廣告宣傳,有很大的不同。

 

第四點:網絡營銷幫助企業搶占更多市場。經常有周圍的朋友跟我說加拿大人口不多,市場就這麼小,競爭不激烈,我們不需要網絡營銷,我們只靠人脈和口碑就夠了。即使是你做了網絡營銷來了,客戶我們也接不住,真的是這樣的嗎?

 

其實越是在這種有限的市場環境裡,那些比較強大或有實力的那些公司,如果做網絡營銷做得好,會很快把你的這個市場搶走。舉個例子,我們做節目請的一位房產經紀,一年賣出去140套房子。

 

在2018年多倫多房地產那麼不景氣的情況下,有一半以上的經紀連一套房都沒賣出去,只有不到10%的經經賣出了一套房到兩套房,但是這個人他自己就賣出了140套房,他就是通過網絡營銷,90%以上的客戶資源都是從網上來的,他一個人就把別的100個經紀的客戶資源都搶占了。

 

所以說如果你覺得你的市場是穩固的,你是靠口碑,但其實如果別人的服務或產品也很好,通過互聯網營銷,就像猛虎安上了一雙鋼鐵的翅膀,等你發現你的市場被人家已經佔了的時候,你再去做網絡營銷就太晚了。

 

第五點:網絡營銷是企業贏得90後00後消費者的戰略性工作。 90後00後號稱“互聯網的原住民”,他們從生下來就開始用互聯網,所以老一代人說的是靠口碑,其實年輕人也看口碑,但他們看的是企業的互聯網口碑,比如想要某種服務或產品,先去網上去搜,看他的網站形像是不是自己喜歡的,然後通過網站了解企業的服務產品,還會看客戶給他的評價,然後通過網絡跟企業來聯繫。

 

所以企業主需要考慮到如何讓年青一代成為你的客戶,比如你先問問你的孩子,他們對你的公司的網站怎麼看,如果你的網站都不被他們所接受,那你就真的要好好考慮一下你是不是該調整一下你的網絡營銷策略了。

 

所以我們經常跟朋友說你要現在!馬上!立即!開始網絡營銷,因為再晚就真的來不及了。像有的朋友就跟我說,他的企業在這邊做了15-20年,口碑很好,但實際上我們看到有一些客戶,兩三年前開始已經做網絡營銷,現在已經有了很好的效果,然後他開始搶占別人的市場,所以等你的看到別人通過網絡營銷已經搶占了你的市場,你再行動時為時已晚。

 

因為互聯網跟其他行業真的不一樣,傳統的營銷你能佔10%-30%的這個市場份額已經是妥妥的行業老大了,但是在互聯網行業裡頭,當一個企業佔據市場份額30%以後,它不會停止,它會繼續加速像滾雪球一樣加速前進,他一定要占到90%以上,所以你會看到很多行業只有這個市場的老大贏者通吃天下,然後老二勉強存活,老三就只有被老大和老二收購的局面。

 

所以如果你現在再不行動起來,你很快會看到同行業已經有人的用網絡營銷搶占市場,就像你看到冰山一角時,你要意識到它藏在水下的部分才是驚人的。就像泰坦尼克,當它真正撞到那個冰山一角的時候,面臨的就是沉船的命運。

 

總結一下:
1、網絡營銷它的投入產出比ROI(Return on Investment)非常明確。
2、網絡營銷最適合中小企業。
3、網絡營銷能夠幫助企業清晰的了解用戶的需求。
4、網絡營銷會幫助你或你的競爭對手搶占更多市場和客戶。
5、網絡營銷是贏得更多90後00後客戶的戰略性工作。

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