關鍵字/點擊付費廣告

按點擊付費 (Pay-Per-Click) 是一種在線廣告模式，簡稱：PPC（又叫CPC)。每次用戶“點擊”廣告鏈接時，廣告商都會向發布者收費。

按點擊付費模式主要由搜索引擎和社交媒體提供。 Google Ads 和 Facebook Ads 是最受歡迎的 PPC 廣告平台。

例如，我們在 Google 裡搜尋：冷氣機，前面帶有“Ad”字樣的就是PPC廣告。

在幾個網站 SEO 做的差不多的情況下，出價高者，可以在更高的位置出現，而出價低者，可能在較低的位置出現，甚至都不會出現在廣告位上。

PPC廣告多種多樣，在 Google 廣告，Amazon 都可以使用。想要讓自己的商品或網頁出現在搜索結果的前幾位，就需要競價。

Google 廣告 PPC

Google 搜尋廣告可能是最常見的 PPC 廣告形式。如果想在 Google 搜索里展示廣告，宣傳網站，首先需要向 Google 支付一定的預算費用，讓他們在自然搜索列表的頂部或右側列出您網站的廣告。

當有人點擊這條廣告時，Google 將從預算中收取廣告的每次點擊費用 (CPC，cost per click)。當預算全部用完，Google 就會停止展示您的廣告。

常用的 Google 廣告有：Search 關鍵字廣告，YouTube 視頻廣告，Shopping 廣告，Display 廣告，及近年新出的 Smart 廣告等等。

Facebook PPC 廣告

Facebook 在全球擁有超過20億用戶，其中1.37億的用戶每天訪問該網站。在FB上投放PPC廣告，作為社交媒體的一大老牌，Facebook（包括 Instagram）是各大C端商家打廣告的必爭之地，賣家可以在 Facebook Ads Manager 中創建 PPC 廣告。

這些廣告可以是照片，視頻或輪播廣告，並且在同一廣告中，可以連接許多不同的廣告鏈接。這些廣告可以在側邊欄，推薦主頁等地方展示，也可以選擇同步到 Instagram 廣告上。

在 Facebook 廣告管理中有很多指標方便賣家評估廣告的效果，例如：

覆蓋率：看到您的廣告的人數
展示次數：看到您的廣告的次數
點擊次數：廣告被點擊的次數

這些指標都可以和商品的轉化率做比較，用來估計下一次的廣告預算等。

1、主動式和被動式

Google Search 關鍵字廣告主要是根據用戶搜索的關鍵詞投放相應的廣告，用戶通常是主動搜索想要了解的信息和產品，廣告轉化效果強。

Facebook 則通過人口數據，興趣數據和行為，把視頻、圖片廣告投放給目標客戶。 Facebook 上的受眾接收廣告是比較被動的，更適合用來提高品牌意識和產品的認知。

2、廣告素材內容不同

谷歌廣告以文字為主，比較簡單，但要求廣告發布者要有網站。

Facebook 廣告以視頻和圖片為主，只需要有 Facebook 或 Instagram 賬號即可，圖片、視頻本身比文字較容易吸引人的注意，與消費者互動性強，但對內容製作要求較高。

3、精準度

Facebook 有更多的受眾定位的選擇，年齡／性別／地區／語言…特別是用戶的興趣愛好和行為，這方面 Facebook 比谷歌擁有更加龐大而且完善的用戶數據，比谷歌更可能定位到目標用戶。

4、目標受眾類型

Facebook 廣告更適合電商 B2C；Google 廣告則兼具 B2B 和 B2C。

PPC 廣告和 SEO 搜索引擎優化，作為為網站帶來流量的2大強力助手，他們在計費方式上有很大的不同：

PPC 廣告：

點擊計費，即每次用戶點擊，產生廣告費用，這部分的費用一部分是提交給 Google，另一部分是 Google 廣告公司收取的廣告管理費。點擊次數越多，廣告費用越貴。

SEO：

每個點擊免費，但要按月向服務公司付費收費。比如半年或一年（一般6個月起步）。專業的 SEO 技術團隊，會為網站做大量的站內技術優化工作，原創大量優秀內容，並發布大量的優質外鍊等。

Tips：要注意的是，同樣是打廣告，網站 SEO 做得好，可以省下10%-50%的錢。

PPC 廣告和 SEO 各有千秋，都可以為網站帶來流量和潛在客戶。以下分別為他們的優缺點：

PPC 廣告

優點：

1.見效快，當天投廣告通常當天就有流量
2.可以嘗試海量關鍵詞

缺點：

1. 停止付費後，付費流量就沒了
2. 企業成本增加，廣告費通常占到收入的10%-125%

SEO搜索引擎優化

優點：

1. 每個點擊都免費，大大節省廣告費
2. 企業固定資產，時間越長效果越好，競爭對手很難超越
3. 做了一段時間後，即使停止做 SEO，流量依舊保持

缺點：

1. 見效慢，視行業競爭的激烈程度，通常需要3-6月才能看見效果
2. 需要專業團隊的技術和內容

PPC 管理是營銷人員（或營銷團隊）監管公司整個 PPC 廣告策略和預算的過程。這可以由您的營銷人員完成，也可以外判給 SEM/PPC 公司。

PPC 專家（或廣告代理公司）通常負責以下這些要素：

關鍵字研究：買什麽關鍵字？發現並確定目標受眾正在搜索的關鍵字

目標渠道：選擇您的PPC付費渠道。這些渠道可能包括 Google Ads、Bing Ads、展示網絡甚至社交媒體廣告

PPC 監控：衡量每個廣告系列和關鍵字的有效性，確保 PPC 工作產生積極的投資回報率

競爭分析：查看競爭對手在做什麼，他們買的關鍵字以及他們使用的廣告創意（通過對競爭對手的研究可以改善自己的策略）

這需要非常豐富的 Google 廣告投放技巧：

找出流量大，價格低的廣告關鍵詞購買

通過不斷做灰度測試找出轉化最好的關鍵詞

研究競爭對手獲取流量最好的關鍵詞

設置不同的地區、不同的時差的廣告，獲取更高性價比的流量，甚至需要設置Negative 關鍵詞，以免非目標用戶點擊了我們的廣告，浪費了廣告費。

PPC 廣告對比傳統廣告形式，曝光量和用戶轉化，都得到了大大的增高，更符合90後，00後年輕人消費習慣的優勢。

這個因行業而異。像金融行業，一個點擊要HK$100，而其他行業，每個點擊可能HK$10都不到，所以差別很大，你要真正跑一遍廣告 Campaigns，或者諮詢 SEM/PPC 廣告公司/代理商才能定下預算。

大家不要只考慮每天的廣告預算，要關心的是性價比，你投入的廣告是否能給你帶來更多的生意。

買關鍵字廣告的最終目的就是讓你得到更好的轉化。轉化指的是客戶點擊進入你的網站，並留下姓名、 電郵及電話等個人信息。如果廣告用HK$10，能給你帶來這個三倍，五倍的，甚至是十倍的利潤，那麼花再多的錢在廣告上也是值得的。那如何去衡量一個廣告？要看點擊和轉化的效果。我們最希望的當然是在一定的預算裡得到更多的點擊。而轉化是跟你的網站相關的，網站做得好，才會有更高轉化。

Google 廣告是一種通過付費媒體將自己的服務或者產品公開而廣泛的告知的方式，對於名氣不大的中小企業來說，Google 廣告無疑是打響品牌名氣最快也是最有效的策略。

Google Ads 廣告覆蓋了全球超過90%的用戶，擁有香港最大的市場份額。之所以說 Google 廣告是一種高效、精準、透明的廣告投放方式，是因為 Google 廣告有以下特點：

Google 廣告是按次點擊付費的，這樣能確保點擊的用戶都是對你的服務或產品感興趣的用戶，避免了無效推廣。

Google 廣告可以精準的投放到真正對你的產品或服務有興趣的高需求、高轉化的用戶。

Google 廣告的形式多樣，比如文字廣告、圖片廣告、視頻廣告，可以根據需求定制化的創建廣告方案。

Google 廣告的投入是可控的，每天你都可以根據廣告效果，自己設定廣告費用，隨時加減廣告預算。

做 Google 廣告是要長時間地做的，需要長期曝光。而不是落一天廣告就可以了。而且如果行一天或一周，這個費用會很高。廣告其實是一個 AI 學習系統，你落廣告的時間越耐，這個系統就越了解什麼人群點擊你的廣告，它會通過學習優化讓你的轉化率更高。就如同戶外廣告牌或者傳統廣告一樣，打一天兩天是不會見效的，要打一段時間的廣告才能看到效果。一般優化時間需要兩三個月，我們建議試三個月，拿出來的數據才是比較準確，性價比也是最好的。一般來說，兩三千以下，很難見到很好的效果。

我們建議要找專業廣告公司去做 Google Ads 廣告，原因有2個。第一，Google 廣告後台有幾百個選項，如果是自己去做，需要學習專業的知識。第二，專業代理商有長時間服務不同行業客戶的經驗，他們會給你最好的點擊和轉化效果。我們之前有客戶自己來做，每個點擊要幾十元，找我們來做後，每個點擊只需不到HK$10，這就是專業 Google 廣告公司和自己做的區別。

我們提到過，Google 廣告覆蓋面廣的最重要原因，就是谷歌廣告種類多樣，包括但不限於：

Google 關鍵字廣告 (Search Ad)：展示在搜尋結果頁最前端和最後端帶有”Ad”字樣的廣告，是我們最常見到的廣告類型。

Google 展示廣告 (Display Ad)：Google 有非常多的聯盟網站，這是主要展示在谷歌聯盟的網站上的廣告。

Google 購物廣告 (Shopping Ad)：當我們搜索某種特定商品時，Google 顯示出的帶圖片、價格等基本信息的廣告。

視頻廣告 (YouTube Ad)：最常見的是我們觀看 YouTube 視頻時跳出的視頻廣告。

智能廣告 (Smart Ad)：一種自動化的廣告系列，它通過 Google 的智能算法自動生成廣告形式和決定投放渠道。

再營銷廣告 (Remarketing Ad)：通過向訪問過你網站或者應用的用戶投放廣告，促使他們更進一步的操作，以提高轉化。

作爲 Google 廣告代理商，我們被問得最多的一個問題就是：“Google 廣告每個月要花多少錢？”。這個問題就像問：“吃一餐飯要幾多錢？”一樣，我們去什麼餐廳、點什麼菜、點了多少都是影響價格的因素，Google 廣告也是同樣。

Google 廣告的最佳投放方案和最有廣告預算的影響因素有：廣告投放區域、行業關鍵詞價格、點擊量、投放渠道、淡旺季或促銷等。