降本增效 需要SEO+SEM的雙向奔赴

基本上99.9%的大中小企都會同意，SEM是數位行銷中必不可少的行銷管道，雖然會在品牌發展的不同階段，以及行銷淡旺季時投入的推廣費用不同，但一般不會完全捨棄SEM。

為什麼SEO、SEM需要雙向奔赴？

雙向奔赴的愛情才有意義，彼此珍惜才能長久！ 對於SEO和SEM同樣適用，它們結合的好處是降本增效。 SEO和SEM在許多工作上是類似的，甚至是可以互相借鏡的，

例如：

兩者都是基於搜尋引擎結果的，其最終的落腳點都是頁面（Landing Page），對著陸頁的優化能讓SEO 和SEM 都有所受益。

兩者都是基於關鍵字的，SEO和SEM的工作都涉及到關鍵字的研究與分析，相當於做一份工，得兩份收益，而且通常SEO人員和SEM人員做研究的重點不同， 這使得各自能注意另一方可能忽略的面向。

兩者都跟數據分析關係密切，SEM透過數據分析找到高ROI的關鍵字和創意，而SEO則透過數據分析找到最符合用戶搜尋意圖的關鍵字和著陸頁，兩者可以相輔相成。

SEM向SEO的奔赴

1
提供表現好的關鍵字列表

由於SEM的效果回饋效率遠高於SEO，所以SEM團隊對於哪些關鍵字的表現比較好，哪些關鍵字有突發變化（提升/下降），以及哪些登陸頁的轉換效果比較好，會有非常 敏銳的觀察，因此及時的將這些資訊同步給SEO營運人員，能夠讓SEO人員提前做好調整和應對。

2
保持高CPC的關鍵字列表

隨著越來越多的友商去競爭相同關鍵字，導致這些關鍵字的CPC價格越來越高，例如下面三個關鍵字在Google Keywords Planner中的競爭難度為High，最高競價CPC在￥20 左右

而透過Ahrefs的數據來看，這三個關鍵字在自然搜尋中的競爭難度遠低於SEM

因此將此類型關鍵字同步提供給SEO人員，透過SEO管道來獲得較好的自然排名，同樣能起到降本增效的作用。

Note：SEM可以繼續投這些關鍵字，但當SEO管道有一定效果時，可以適當地降低這類詞的廣告預算。

3
保持高轉換的創意標題和描述內容

由於SEM效果回饋的及時性特點（特別是做過A/B測試後），SEM人員可以將高轉換、高CTR的標題和描述內容提供給SEO營運人員，以便他們結合SEO友善性來進行最佳化， 有針對性的提升對應首頁的SEO表現。

SEO向SEM的奔赴

1
提供長尾關鍵字列表

通常來說，SEO人員會透過優化現有內容和創建新內容來捕獲更多的關鍵字，在分析這些新捕獲的關鍵字時，可能會挖掘出SEM人員未關注到的長尾關鍵字。

而長尾關鍵字的普遍特徵是搜尋量低，但轉換率高，將這些在SEO頻道驗證的長尾關鍵字應用到SEM的投放策略中會有奇效。

2
提供高優先關鍵字列表

SEO的一個缺點是起效慢，所以當有一些高優先級的關鍵字無法在較短時間內透過SEO獲得好的排名時，可以提供給SEM人員來進行投放，彌補SEO的這點劣勢。

例如我們曾經遇到部分品牌網站，由於前期在SEO優化上的缺失，有些產品型號詞甚至是品牌詞都沒有排名在Top 3，在這種情況下，就可以讓SEO+SEM同時發力， 透過SEM來先佔位，SEO有更多的時間趕上來。

3
提供好的著陸頁列表

一般來說，著陸頁表現好的頁面會有兩個特徵：

該頁面的核心關鍵字有非常不錯的搜尋量（高需求）

Google認為該著陸頁的內容品質不錯，所以才能獲得好的排名（高品質）

SEO人員會經常去查看和分析Top自然流量的著陸頁，因此可以將這些表現好的著陸頁列表提供給SEM人員，同步作為廣告投放的著陸頁。

Note：由於SEM人員重點推廣的登陸頁面以首頁，產品分類頁，產品詳情頁和行銷活動頁面為主，因此根據實際情況在SEO人員提供的清單中排除掉這類型頁面。

4
避免重複內容頁面的影響

出於效果追蹤的考量，SEM人員經常會直接複製若干個產品詳情頁來作為廣告投放落地頁，以便區別於其它行銷管道的轉換。 但這會導致與原產品詳情頁在內容上的重複，進而影響其在SEO的排名效果。

一般來說，SEO人員有兩種技術方式來解決這類問題：

將這類複製頁面的Canonical URL指向原產品詳情頁，聲明原產品詳情頁為標準頁面，搜尋引擎就不會將權重分散到這些複製頁面

在這類複製頁面的中，設定其 Meta Robots為Noindex & Nofollow 來避免搜尋引擎抓取和收錄

寫在最後

由於以下三個方面的影響：

關鍵字方面：SEO和SEM都可以透過關鍵字研究來確定網站的目標關鍵字，並根據目標關鍵字來優化網站內容和廣告。

著陸頁方面：SEO和SEM都可以透過著陸頁優化來提高網站的轉換率。 SEO可以優化著陸頁的SEO友善性，而SEM可以優化著陸頁的廣告創意。

數據分析方面：SEO和SEM都可以透過數據分析來優化網站的行銷成效。 SEO可以分析網站的自然搜尋流量，而SEM則可以分析網站的付費廣告流量，進而形成互哺。

SEO和SEM是兩個互補性很強的行銷管道。 透過有效結合SEO和SEM，可以提升網站的搜尋引擎行銷效果，達到降本增效的目的。